Creator still from a sleep brand campaign

Kreativ strategi for DTC-brands

De fleste brands har ikke et trafikproblem. De har et kreativt problem

Jeg er Martin Löfvall. Jeg bygger de annoncer og tilbud, der sænker CAC på nye kunder, for beauty-, kosttilskuds-, søvn- og wellnessbrands med 375.000 kr. til 6 mio. kr. i omsætning om måneden. Du arbejder med mig, ikke med en account manager.

Book en annonce-audit 10.000 kr. engangsbeløb · betalt arbejde, ikke et salgsmøde
Brands, jeg ejer og driver BARE NYGHT COSNETIC

Beviser

Otte år med at bygge brands, målt på min egen bundlinje.

Lash trays from the beauty brand Beauty
$1M+

i salg fra et vippebrand, jeg ejer

Sleep brand creator still Søvn
3,37

top-MER på et søvnbrand, jeg er medejer af

Supplement label close-up Kosttilskud
84

statiske annoncer leveret i én testcyklus

Checklist static ad Metode
21

vinkler skrevet, briefet og testet

Creator portrait Bevis
749

Trustpilot-anmeldelser, der fodrer annoncerne

Sleep brand lifestyle still Operatør
8+

år med mine egne DTC-brands

Tal fra brands, jeg ejer og driver.

Hvor pengene siver ud

Hvis annoncerne føles tungere i år, er det som regel en af disse tre.

01

Du betaler for meget for en ny kunde.

CAC er steget tre kvartaler i træk, og svaret er hver gang mere budget i stedet for bedre annoncer. Mediekøb alene kan ikke redde svage annoncer.

02

Din testning har intet system.

Annoncer bliver lavet, når nogen husker at lave dem. Ingen kan sige, hvilken vinkel der vandt sidste måned, eller hvorfor, så hver test starter forfra.

03

Omsætningen vokser. Marginen gør ikke.

Hver ekstra million i omsætning koster mere end den forrige. Tallene på dashboardet ligner et godt år, mens dækningsbidraget står stille.

Metoden

AHPO-systemet

Fire trin. Hvert trin giver en fil, du beholder.

Det er systemet, jeg kører på mine egne brands, i samme rækkefølge, hver måned. Hvert trin har et input, et output og et tal, der siger, om vi fortsætter.

01Vinkel

Vi vælger den overbevisning, vi vil ændre, ikke den feature, vi viser. Én vinkel pr. cyklus, skrevet ned, med de konkurrerende vinkler, den kæmper imod.

OutputVinkelbrief: "Det er ikke dine vipper, der er tynde. Det er din makeupfjerner." Rangeret mod 6 konkurrerende vinkler.
02Hook

De første tre sekunder afgør, hvad resten af budgettet koster. Ti hooks pr. vinkel, klippet som separate annoncer, så vinderen er tydelig.

Output10 hook-manuskripter plus shotliste. Bedømt på hold rate efter 3 sekunder og pris pr. klik, ikke mavefornemmelse.
03Bevis

Beviset holder klikket billigt, efter hooket har ramt. Creator-optagelser, brugerdagbøger, antal anmeldelser og claims, der holder sig inden for EU's regler.

OutputBevisblok plus godkendt claim-fil. Hver linje på skærmen koblet til en kilde.
04Tilbud

Tilbuddet sætter AOV og tilbagebetalingstid. Bundles, abonnement, gave ved første ordre og siden, der skal bære dem.

OutputTilbudstest: 2-pak mod enkeltpakke plus refill-plan, med break-even-CAC for hver.
Ugentligt 1 vinkel, 10 hooks, 4 klip leveret Månedligt testplan og claim-fil opdateret Rapporteret på CAC, dækningsbidrag, AOV, genkøbsrate

Nyere annoncer

Quote card ad Label macro ad Before and after ad Checklist ad Native still ad Comparison ad Price stack ad News clip ad Creator still Creator still Creator still Lifestyle still

Sådan arbejder vi sammen

Tre veje ind. Alle kører på AHPO.

Kreativ strategi-retainer

Hele systemet, kørt hver måned, med mig på kontoen. Du får strategien og filerne, din mediekøber får en kø af annoncer, der er værd at teste.

  • Vinkelresearch og skrevne vinkelbriefs
  • Ti hooks og fulde annoncemanuskripter pr. vinkel
  • Creator-briefs, klar til at sende
  • Månedlig testplan
  • Ugentlig gennemgang af, hvad der vandt og hvorfor
1 vinkel / uge

plus 10 hooks og 4 klip, leveret i fast rytme.

Bedst til brands, der allerede bruger 225.000 kr.+ om måneden på Meta.

Creator still from a beauty brand
Fra 40.000 kr.

om måneden, plus en bonus på dækningsbidraget.

Compliance-sikre claims til beauty og kosttilskud (EU). Hvert claim koblet til en kilde.

Case 01

Mine egne penge først. Så dine.

Lash trays from the beauty brand
140 100 60 Uge 1 Uge 4 Uge 8
CAC, nye kunder Dækningsbidrag Indeks, uge 1 = 100. Eksempel på rapportstruktur, ikke kundedata.
Udfordring
Et stærkt genkøbsprodukt solgt som et engangskøb. Paid social bar hele forretningen, annoncerne var ét format på repeat, og hver ny kunde skulle tjene sig selv hjem på første ordre.
Bygget
Relancering med abonnement: refill-plan og bundles, så anden ordre var bygget ind, ikke noget vi håbede på. UGC-system: en fast roster af creators briefet ud fra vindende vinkler, med levering hver uge. E-mail- og SMS-flows: velkomst, genopfyldningspåmindelse og winback koblet til refill-cyklussen.
Resultat
Over $1M i salg og 20.000 kunder, med 749 Trustpilot-anmeldelser til bevistrinnet.
Stadig gældende
Jeg ejer det og driver det stadig, så systemet bliver ved med at blive testet på min egen bundlinje, før det når en kunde.

Stiftere

Sådan er det at arbejde med mig.

"Martin er en af de skarpeste, jeg har i mit netværk til ecommerce. Man kan tydeligt mærke de MANGE års erfaring, han har, og den brede forståelse for optimering og skalering af alle aspekter af en ecom: drift, hjemmeside, CRO, paid annoncering og branding."
TM
Thomas Melgaard
Skagen Clothing

Om mig

Martin Löfvall

Martin Löfvall · Nicosia, Cypern

Jeg er Martin. Dansker, bosat på Cypern, og jeg har bygget og drevet DTC-brands i mere end otte år.

Jeg startede på operatørsiden, ikke bureausiden. Mine egne brands betalte for mine fejl: et vippebrand med over $1M i salg og 20.000 kunder, plus kosttilskud og søvnprodukter, der lærte mig, hvor hurtigt marginen forsvinder, når annoncerne bliver trætte.

Det er hele grunden til at hyre mig. Jeg driver stadig mine egne brands, så hver vinkel, hook og tilbud, jeg anbefaler, er allerede testet for mine egne penge. Virker det ikke der, sælger jeg det ikke her.

Du får mig på din konto. Ingen account manager imellem, intet strategideck skrevet af en, der aldrig selv har betalt for en kunde.

Beregner

Hvad en lavere CAC er værd for din bundlinje.

Indtast dine egne tal. Beregneren viser, hvad du tjener eller taber på første ordrer i dag, hvad en lavere CAC ændrer, og hvor retaineren tjener sig selv hjem.

kr.
kr.
kr.
%
%

Et scenarie at teste imod, ikke et løfte.

Dine tal, kun første ordrer

Nye kunder / md.

889

1.111 ved den lavere CAC

Resultat på første ordre / md.

−61.000 kr.

−2.100 kr. ved den lavere CAC

Det er 20% lavere CAC værd

+59.000 kr. / md.

Omkring 711.000 kr. om året, fra det samme annoncebudget.

Retaineren fra 40.000 kr. om måneden tjener sig selv hjem ved en 14,5 % lavere CAC.

Et godt match til retaineren. Start med en audit for at finde ud af, hvor CAC bliver tabt.

Book en annonce-audit

Tæller kun bidraget fra første ordre. Genkøb gør hvert tal her bedre.

Sådan fungerer prisen

En retainer, plus en bonus knyttet til dækningsbidraget.

Start her

Audit af annoncekonto

10.000 kr. engangsbeløb

En gennemgang af din konto og dine bedste annoncer, plus tre test, du kan køre bagefter. De fleste brands starter her.

Basis

Månedlig retainer

Fra 40.000 kr. / md.

Vinkler, hooks, manuskripter, creator-briefs, testplanen og min tid på din konto. Omfanget kan løfte prisen derfra.

Upside

Performancebonus

På margin

Betales på dækningsbidraget mod den baseline, vi aftaler, før vi starter. Flytter marginen sig ikke, skylder du intet.

Bonusser på omsætning belønner at bruge mere, og det er let og koster dig ofte penge. Dækningsbidraget er det tal, der betaler din løn, så det er det tal, jeg bliver betalt på. Bundgrænsen for retaineren er reel: under den kan jeg ikke give en konto de timer, den kræver, og så siger jeg hellere nej end at gøre det dårligt.

Spørgsmål

Ærlige svar, før du booker.

Hvorfor koster en audit penge?

Fordi det er rigtigt arbejde, ikke et salgsmøde. Jeg gennemgår din konto, dine bedste og dårligste annoncer og dit tilbud og giver dig derefter en gennemgang og tre test, du kan køre, uanset om du hyrer mig eller ej. Gratis audits bliver behandlet som gratis råd, og begge parter spilder en time.

Kører du annoncerne, eller laver du kun kreativet?

Mediekøbet bliver hos din køber eller dit team. Jeg bygger annoncerne, vinklerne og tilbuddet og fortæller din køber præcis, hvad der skal testes, og hvordan resultatet skal læses. Har du ingen køber, fortæller jeg dig, hvad du skal kigge efter i en.

Hvad skal du bruge fra mig for at starte?

Læseadgang til annoncekontoen og analytics, de seneste tolv måneders forbrug og margin, vareprøver, eksport af jeres anmeldelser og de claim-regler, I allerede arbejder under. Det første vinkelbrief lander inden for en uge derefter.

Hvor hurtigt ser vi noget?

Annoncerne leveres i uge to. At læse CAC ærligt kræver en hel testcyklus, typisk fire til seks uger, da alt kortere end det bare er støj. Det siger jeg hellere nu end at sælge dig et hurtigt tal.

Arbejder du med brands under 375.000 kr. om måneden?

Sjældent. Under det er budgettet for lille til at læse test ordentligt, og du ville betale mig for at gætte. Er du tæt på, så book en audit alligevel, så siger jeg ærligt, om det giver mening endnu.

Hvem laver egentlig arbejdet?

Mig. Klippere og creators arbejder ud fra mine briefs, men strategien, manuskripterne og beslutningerne er mine. Det betyder også, at jeg tager få brands ad gangen, ét pr. kategori.

Næste skridt

Book en audit af din annoncekonto.

10.000 kr.engangsbeløb · ca. €1.350
  • ✓Et opkald på 30 minutter med mig
  • ✓En gennemgang af dine bedst performende annoncer
  • ✓Tre konkrete test, du kan køre bagefter

Den koster penge, fordi det er rigtigt arbejde. Du beholder det hele, uanset om vi fortsætter eller ej.

Passer bedst til brands med 375.000 kr.+ i omsætning om måneden.